Nombre:	Dirección comercial y Marketing- Programa Certificado por la Universidad Autónoma de Barcelona
Tipo:	Postgrado
Precio del Curso:	2.180,00€
Modalidad:	Online
Centro:	ECOL - Educación Continua On Line Los posgrados de ECOL están dirigidos a aquellos profesionales que desean ampliar o consolidar sus conocimientos y progresar profesionalmente. La Universidad Autónoma de Barcelona ha certificado la calidad y la metodología docente de los posgrados de ECOL. MODELO PEDAGOGICO ECOL cuenta con un modelo pedagógico de calidad, no presencial, que facilita el proceso de aprendizaje del estudiante permitiendo compatibilizar la vida familiar con las necesidades de la educación continua. La metodología docente de ECOL tiene como punto de referencia al estudiante y pone a su disposición todas las herramientas necesarias para lograr el máximo nivel de aprendizaje, midiendo su avance y sus conocimientos en todo momento gracias a la evaluación continua. Las tecnologías de la información y de la comunicación (TIC) se ponen al servicio de aquellas personas que desean aprender superando las barreras de lugar y tiempo. El Campus Virtual de ECOL es el espacio de comunicación y aprendizaje basado en las nuevas tecnologías que sirve de ventana al estudiante para relacionarse con el profesorado y los demás compañeros. Es el medio que permite acceder a diferentes servicios además de ser una fuente de recursos docentes que facilita al estudiante los elementos necesarios para la formación y la transmisión de conocimiento. Otro elemento en el que se basa nuestro modelo pedagógico son los materiales didácticos creados específicamente para la formación no presencial y que guiados por la acción docente conducen al alumno a alcanzar los objetivos del curso. Un profesorado de calidad y unos programas ambiciosos y actualizados conviven con la atención integral personalizada del alumnado que halla en el Campus Virtual la mejor plataforma para aprender. El modelo no presencial de ECOL contribuye a optimizar el tiempo y el esfuerzo del alumno, que tiene un rol más activo y participativo durante todo el proceso formativo al poder administrar él mismo su ritmo de estudio dentro de un calendario establecido. Hacer compatibles los intereses personales de cada estudiante con sus actividades cotidianas es una de las ventajas que ofrece el modelo pedagógico.” Ocultar info

Dirección comercial y marketingIntroducción

Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta organización a grado comercial permitirá aumentar la rentabilidad optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente meta, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso. También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc.

Además, se profundizará en la gestión de las compras y en el esquema de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.


A quién va dirigido

El posgrado en Dirección comercial y marketing va dirigido a los profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing de la empresa, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el posgrado pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.


Objetivos

• Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
• Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
• Saber como determinar la cantidad de vendedores.
• Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
• Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los metas de ventas trazados.
• Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
• Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
• Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
• Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa.


PROGRAMA

- La empresa y el entorno jurídico
Para que la empresa alcance sus metas y obtenga los resultados esperados, es necesario planificar y organizar con anterioridad el camino o organización a seguir. Ello es tarea de la administración de la empresa, que estudiaremos en este módulo junto con los diferentes elementos y tipos de empresa que hoy en día existen.


- El Marketing
Este módulo tiene la intención de proporcionar al estudiante los conceptos más importantes de la ciencia del marketing, tanto en casos prácticos como teóricos, y entender la importancia que adquiere en cualquier estructura de la empresa. Internet, el análisis de mercados y las políticas de producto son algunas de las doctrinas que estudiaremos.


- La Dirección comercial
Hoy en día la distribución de productos es una de las áreas con mayor evolución y cambio, debido a que se van creando nuevas formas o sistemas de distribución en el mercado, en el afán de servir mejor al cliente. Donde el fabricante, el intermediario y el cliente final juegan un papel importante es en la comercialización. Definiremos los conceptos de sistemas de distribución: Vertical, Horizontal y Multicanal, como herramientas que la empresa puede utilizar al diseñar sus propios canales.


PROGRAMA

- La empresa y su entorno jurídico
Unidad 1. Conceptos de empresa
Unidad 2. Formas jurídicas de la empresa
Unidad 3. Conceptos fundamentales de las relaciones laborales
Unidad 4. El sistema fiscal español

- El Marketing
Unidad 1: Conceptos básicos del marketing

Unidad 2: marketing analítico: análisis interno de la empresa
Unidad 3: el marketing analítico: análisis externo e investigación de mercados
Unidad 4: El marketing estratégico: decisiones de marketing estratégico
Unidad 5: Política de producto
Unidad 6: Política de coste
Unidad 7: Política de comunicación

- La Dirección comercial
Unidad 1. Política de distribución
Unidad 2. Planificación de la campaña de ventas
Unidad 3. Política de remuneración y motivación de la red de ventas
Unidad 4. Selección de los vendedores
Unidad 5. Control y supervisión de la actividad comercial
Unidad 6. Técnicas de venta


Certificado por la Universidad Autónoma de BarcelonaMATRÍCULA GRATUITA, FINANCIACIÓN A MEDIDA