Nombre:	Marketing Inmobiliario
Tipo:	Curso
Precio del Curso:	Consultar
Modalidad:	Semipresencial
Centro:	C.e.Premier C.e.Premier es una empresa joven que nace con el objetivo de dar respuesta a las necesidades formativas en todos los niveles de la sociedad facilitando la adecuada preparación de las personas de cara a desempeñar un puesto de trabajo digno y estable. Para ello, ponemos a disposición de nuestros alumnos todos los recursos disponibles, tanto humanos como materiales, adecuados a las nuevas demandas laborales. Nuestro sistema de formación permite hacer llegar la formación e información precisa en cada momento a personas que, de otra manera, les era imposible acceder a un trabajo en igualdad de condiciones. Nuestro objetivo... FORMAR PARA TRABAJAR Esta es la razón por la cual C.e.Premier y los distintos profesionales que la componen trabajamos para mantener una modalidad formativa, actual y en permanente evolución, incorporando al material didáctico tradicional, los últimos avances tecnológicos que facilitan la comunicación con nuestros alumnos y potencian el aprendizaje. Ocultar info

MARKETING INMOBILIARIOObjetivos:

Este curso permite adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles.

Programa:

PROGRAMA: MARKETING INMOBILIARIO

MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL 1. La corporación inmobiliaria. 2. Análisis del macroentorno. 3. Características de las empresas. 4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia. 5. El mercado. 6. La competencia. 7. La oferta y la demanda.

MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING 1. ¿Qué es el marketing? 2. Estructura del departamento de marketing. 3. Las bases operativas del marketing. 4. Valor y satisfacción. 5. La planificación estratégica.

MÓDULO III. EL MARKETING-MIX 1. Las políticas. 2. Las políticas de producto. 3. Las políticas de precios. 4. Las políticas de comunicación. 5. Los sistemas de comercialización.

MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING 1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM. 2. SIM permanente y SIM ocasional. 3. La investigación de mercado. 4. Elaboración de un estudio de mercados.

MÓDULO V. LA VENTA 1. La venta inmobiliaria. 2. La dirección de ventas. 3. La gestión del tiempo. 4. La organización comercial. 5. El vendedor inmobiliario. 6. La selección del equipo comercial.

MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA 1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal. 2. Los planes de venta. 3. Los mitos de la venta. 4. Las etapas de la venta. 5. La negociación y la venta. 6. La creatividad y la gestión de los intangibles.

MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING 1. El proceso de planificación. 2. El proceso de análisis. 3. Objetivos, estrategias y tácticas.

MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 1. Necesidades y motivaciones. 2. Decisiones de compra y modelos. 3. Análisis de la percepción. 4. El aprendizaje. 5. Análisis del carácter y de la personalidad.

MÓDULO IX. LA COMUNICACIÓN 1. Los principios de la comunicación. 2. La comunicación interna. 3. El lenguaje corporal.

MÓDULO X. EL DESARROLLO PERSONAL 1. El pensamiento sistémico. 2. Los estados del yo. 3. Venta a cerebro total.

MÓDULO XI. CASOS PRÁCTICOS


Profesores:

Especializados en cada materia.


Requisitos de acceso:

Residentes en Valladolid.


Observaciones:

consultar