Nombre:	Master en Banca Comercial y de Negocio
Tipo:	Master
Precio del Curso:	Consultar
Modalidad:	Online
Centro:	ISTPBusiness & Financial School El desarrollo de la economía, los mercados y la propia sofisticación del sector Bancario y Financiero español, han ido demandado cada vez más una formación especializada en negocios, finanzas, management, banca, marketing, recursos humanos, etc. El Instituto Superior de Técnicas y Prácticas Bancarias haciéndose eco de esta nueva demanda y como respuesta a unas necesidades de formación cada vez más exigentes ha creando ISTPBUSINESS & FINANCIAL SCHOOL, que nace en el seno de una de las instituciones con mayor tradición y prestigio dentro del panorama de los centros de educación financiera y empresarial privada de España. ISTPBUSINESS & FINANCIAL SCHOOL es una escuela de negocios on-line cuya misión es ofrecer una formación no presencial de máxima calidad a un precio muy adecuado y con una titulación de prestigio y altamente reconocida en el mercado. Desde ISTPB hemos dado un paso más adelante con la creación de ISTPBUSINESS & FINANCIAL SCHOOL impulsados por los casi 30 años de experiencia impartiendo formación y distribuyendo contenidos especializados, por la alta valoración y prestigio del centro en el sector, por el reconocimiento alcanzado gracias a la calidad de sus contenidos, por la metodología aplicada, por el respaldo obtenido por los miles de alumnos y por la calidad acreditada a través de la última auditoría independiente realizada por PriceWaterHouseCoopers para ANCED, la Asociación Nacional de Enseñanza a Distancia, que nos posiciona como uno de los mejores centros en formación no presencial de España. Apostamos por el aprendizaje colaborativo y el trabajo en grupo mediante la resolución de casos, enfrentando al alumno a situaciones reales de trabajo o simulándole, obligándole y acostumbrándole de esta manera a tomar decisiones en un entorno dinámico y cambiante. Nuestros alumnos son y han sido siempre nuestra mejor carta de presentación y nuestro objetivo es dotarles de los mejores conocimientos en un entorno dinámico de aprendizaje para que finalmente tengan los recursos teóricos y sobre todo prácticos para triunfar en el mercado laboral y alcanzar posiciones de liderazgo. Ocultar info

Master en Banca Comercial y de NegocioA quién va dirigido

Está dirigido a profesionales y titulados superiores cuya actividad profesional esté encaminada a la banca comercial y el marketing y requieran adquirir unos conocimientos sólidos sobre los productos y servicios bancarios y mercados financieros y el marketing especializado que les proporcionen un alto valor añadido en un mercado cada vez más competitivo.


Programa

MODULO 1: Productos y Servicios Bancarios

1. Estructura General del Sistema Financiero
2.. Instituto de Crédito Oficial
3. Las inversiones crediticias y el análisis de riesgo
4. Operaciones Activas I. Garantías crediticias. Créditos. Préstamos
5. Operaciones Activas II. Créditos de firma. Arrendamiento financiero. Descuento bancario, descubiertos y otras formas de financiación bancaria
6. Operaciones Pasivas: Depósitos a la vista y a plazo
7. Otras formas de ahorro e inversión: Fondos de inversión y Planes de pensiones
8. Medios de pago I: letra, cheque, pagaré y otros documentos
9. Medios de pago II: transferencias, tarjetas y pago confirmado
10. Servicios bancarios
11. Financiación del comercio exterior
12. Medios de pago en el comercio exterior
13. Nuevos instrumentos financieros
14. Normativa Bancaria
15. Normalización de las Operaciones Bancarias

MODULO 2: Bolsa y Mercados Financieros

1. Introducción al Sistema Financiero e Instituciones
2. Teorías y Sistemas de Inversión
3. Mercados Bancarios
4. Mercados Monetarios
5. Mercados de Renta Fija
6. El Mercado de Renta Variable en España: la Bolsa. La inversión colectiva
7. Mercados de Divisas
8. Mercados de Derivados
9. Glosario de Términos

MODULO 3: Dirección Comercial y Marketing

1. INTRODUCCIÓN Y CONCEPTOS BÁSICOS
• ¿Qué es el Marketing?
• El Mercado
• La Globalización
• Una Forma de Concebir el Marketing: Filosofía y Técnica
• Evolución del Marketing a lo largo del Siglo XX
• La Técnica del Marketing
• Marketing
• Marketing Aplicado
• Marketing y Economía
• Marketing y Empresa
• Conceptos Básicos en Marketing
• Controlando el Marketing
• El Servicio
2. LA DIRECCIÓN COMERCIAL: FUNCIONES Y ENTORNO
• La Dirección Comercial
• La Dirección Comercial y la Dirección de Marketing
• El Mercado
3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL
• Introducción
• Concepto
• Fuentes de Información
• Clases de Investigación
• El Cuestionario
• Técnicas de Investigación
• Análisis y Tratamiento de la Información
4. LA DEMANDA
• Conceptos básicos de la demanda
• La demanda y el mercado para la empresa
• Conocer la demanda para tomar decisiones en la empresa
• Dimensiones de la demanda
• Análisis de la demanda global y de marca
• Elasticidad de la demanda
• Previsión de la demanda
• Métodos de juicio de expertos
• Métodos causales
5. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
• El Marketing y los Consumidores
• Factores de Influencia en el Consumidor
• Comportamiento del Consumidor
• Comportamiento de las Organizaciones
• Modelos de Comportamiento del Consumidor
• El Consumerismo
6. POLÍTICA DEL PRODUCTO
• El producto como variable de la acción de marketing
• El producto y la oferta financiera
7.VARIABLES DEL MARKETING : PRECIO
• Conceptos fundamentales previos
• Conceptos básicos de la demanda
• Conceptos básicos de la oferta
• Fijación de los precios en función de la demanda
• Otros métodos de fijación de precios basados en la demanda
• Reflexiones sobre la demanda como mecanismo para fijar los precios
• Fijación del coste en función del coste
• La competencia: un factor decisivo en la fijación del coste
• Precios y estrategias de empresa
• El Euro y su Impacto en la Empresa
• El coste en el comercio electrónico
8. VARIABLES DEL MARKETING: DISTRIBUCIÓN
• La Distribución Física
• El Canal de Distribución
9. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
• Introducción a la Comunicación
• Formas de Comunicación (I): La Publicidad
• Formas de Comunicación (II): La Venta Personal
• Formas de Comunicación (III): La Promoción de Ventas, El Marketing Directo y las Relaciones Públicas
10. PLANIFICACIÓN COMERCIAL: ORGANIZACIÓN Y CONTROL. EL PLAN DE MARKETING
• El Plan de Marketing
• Proceso
• Resultado
11. VARIABLES DE MARKETING: SERVICIO
• Conceptos fundamentales
• Objetivos del Servicio
• Fases del Servicio
• El Servicio Preventa
• El Servicio en la Venta
• Servicio postventa
• Dirección de garantías de producto. Garantías promocionales; de protección; de substitución o reembolso y de queja
12. ECONOMÍA DIGITAL Y RELACIÓN DE INTERCAMBIO
• El entorno digital
• Marketing e Internet
• La Red y los estudios de mercado
• Las informaciones de la Red
• La comunicación de la empresa
• Publicidad e Internet
• La Inversión Online
13. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LAS
ORGANIZACIONES Y LA ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
• Situaciones de compra
• Participantes en el proceso de compra industrial
• Factores de influencia en el comprador industrial
• El proceso de compra
• La venta
• La fuerza de ventas
• Objetivos de la fuerza de ventas
• Selección y formación del personal de ventas
• Remuneración de vendedores
14. APÉNDICE NORMATIVO: LEGISLACIÓN APLICABLE
15. GLOSARIO DE TÉRMINOS


• Habilidades Directivas (módulos multimedia)
• Presentaciones en Público (módulos multimedia)
• Técnicas de Venta y Negociación (módulos multimedia)


Becas

Disponibles Becas del 40\% para profesionales, autonomos, pymes y colectivos con condiciones preferentes (mujeres, desempleados, discapacitados).